Breve descripción del rol

Gonzalo y Judith – El día a día de los SDRs consiste en dos labores principales:

  • La primera, que coincide casi siempre con el inicio de Q, sería la labor de prospección de Leads. ¿Qué quiere decir esto? La búsqueda de oportunidades de negocio que vayan alineados con los criterios de cualificación de BizAway. Par ello nos apoyamos en herramientas como Apollo o LinkedIn entre otras.
  • La segunda labor y la más importante de un SDR, es la de generar interés por parte de las personas responsables de cada empresa en el tema Business travel (alias: “decision makers”). ¿Cómo generamos dicho interés? Un SDR en el  día  día se va a comunicar con sus leads a través de 3 vías: la llamada telefónica, el correo electrónico y el mensaje de LinkedIn. Buscando SIEMPRE la máxima personalización en el contacto, de esta manera conseguir una mayor atención y no pasar desapercibido.

La consecución de manera positiva de estas dos labores nos llevará a nuestro objetivo: agendar una videollamada (Demo) entre nuestro compañero Sales Execitive y el Decision Maker de la empresa contactada.

¿Qué es lo que más os gusta de vuestra posición en BizAway?  

Aida y Alba – Una de las cosas que más nos gusta de trabajar como SDR en BizAway es, sin duda, el ambiente de trabajo. Valoramos el trabajo en equipo y fomentamos un ambiente positivo. Nuestros compañeros de equipo son increíbles, están dispuestos a ayudar, compartir conocimientos y celebrar los éxitos juntos.

Otra parte a destacar es la interacción con clientes potenciales y la posibilidad de establecer relaciones. Es satisfactorio comprender las necesidades y desafíos de las empresas y que desde BizAway podamos ofrecerles soluciones relevantes.

También el aprendizaje continuo personal y profesional, ya que BizAway es una empresa en constante crecimiento y evolución. Esto nos permite aprender cada día con las nuevas captaciones internas, investigando sobre la industria y también de los clientes potenciales

Por último, mencionar la satisfacción de contribuir al crecimiento de BizAway. Es gratificante ver cómo nuestros esfuerzos contribuyen al éxito de la empresa y nos motiva a dar lo mejor de nosotras cada día.

¿Cómo describiríais vuestras tareas como miembros del equipo de sales?  

Lía y Borja – Se basa todo en un sistema organizado de recopilación de clientes potenciales para el posterior contacto por diferentes vías (llamada, correo, Linkedin…). El uso del CRM es esencial para mantener el control y el seguimiento de las comunicaciones.

Parte de nuestra labor es encontrar los métodos más óptimos de contacto, así como las estrategias que mejor. Que funcionan.

Es esencial la comunicación continua con nuestros compañeros para ir escalando nuestras habilidades y nutrirnos de nuestro conocimiento.

¿Cómo interactuáis con el resto de departamentos?  

Jose y Jessi – Para la comunicación con los diferentes departamentos contamos con varios canales: Por un lado para la comunicación más del día al día y directa solemos utilizar Slack; para peticiones  relacionadas con recursos humanos usamos la plataforma Factorial; y para la comunicación de incidencias, propuestas de mejoras y solicitud de reportes de datos contamos con un CRM llamado Salesforce.

¿Qué le diríais al resto de candidatos?   

Liam y Veronica – Mi mensaje para futuros SDR es que es un trabajo que recompensa el esfuerzo, en el que tienes la posibilidad de aprender y perfeccionar tus habilidades (aquellas que te han hecho estar aquí), además de estar rodeado de un equipo de personas increíbles.

Si tuviera que expresar qué es BizAway para personas que realmente no saben qué tipo de empresa se pueden esperar, es que es este tipo de empresas en la que te sientes arropado, apoyado y formado constantemente, que te ayudan a progresar y a seguir ubicándote en la vida.

¡Esta es la mejor oportunidad para unirte a nuestro equipo y liberar tu potencial como SDR en BizAway! ¡Envía tu solicitud aquí!